(百盛男装招聘信息网)(百盛男装招聘信息)

最近和玛络零售同事深入服装一线市场，做零售市场调研。前前后后走过将近100个县区市场，与几百位零售商和购物中心经理进行了深入交流和探讨，把我们的调研成果与大家分享。

一、县区市场逐渐在闭合，形成区域垄断

1、经过改革开放40年，城市化进程20年，城市化率达到64.1%，常驻城市人口达到71%，按照发达国家的城市化进程，中国的现代化和城市化已经基本完成。这就意味着城市的格局已经基本稳定，店铺资源、人口数、经济体量进入稳定期。

2、玛络零售服务的客户多数都是当地的服装零售龙头或者次龙头，在区域市场经营多年，网点布局少则3-5家，多则50多家店铺。在当地占据了优质的铺位资源，形成了错综复杂的关系网。在店铺数量、销售额、零售人才、客户资源、各方面关系等具备了初步的垄断形态。

3、三年疫情的影响造成了市场分化，没有根底的新店和难以为继的老店的退出，让有客源的老店扩张加速，我们很多客户在此期间低成本拿下非常多的黄金铺位。危机之下，让市场洗牌加速，细分领域逐渐闭合。

二、品牌格局基本定型，新生代品牌进入的成本越来越高。

1、品牌格局基本定型，比如运动品牌的CR5（耐克、阿迪、安踏、李宁、特步）拿下了超过74%的份额，其他品牌越来越难以抗衡。从2021年财报我们就可以看到，安踏、李宁业绩和利润增长超过50%，而其他品牌几乎陷于停滞和收缩。

2、新生代品牌想要切入市场，基本采用的都是联营模式，掐住顾客不想承担库存风险的心里，快速切入市场，但是我们看到其中隐藏的风险，除了海澜之家成功了，其他都是赔的一塌糊涂。KM男装、拉夏贝尔的黯然离场就是明证。联营有风险，厂家需谨慎。

三、细分品类市场形成龙头，市场份额越来越高。

1、各个区域市场都形成了自己的强势品牌，有些是全国性的品牌，有些是区域品牌。比如意尔康在山西市场，成为鞋品类的龙头，当地人首选品牌。

(长春大型企业最新招聘信息)(长春大型公司招聘信息)

2、河南市场孕育出的正泓名店、百盛名店、回顾马丁等区域男装品牌，尕尕、燕姿等女装品牌，都出现服装零售规模超过5000万的县区龙头，在当地占有非常高的份额。

四、店铺投资的门槛越来越高，不再是有钱就能干的。

1、以前大家的感觉是没事干，搞点钱卖衣服。卖衣服的门槛极低，随便谁都能进入。但是从玛络零售多年积累的数据，我们看到，店铺运营的成功率仅仅只有30%。37%的店铺运营时间不超过1年，25%的店铺运营不超过3年，15%的店铺运营不超过5年，经营超过10年的店铺仅仅占比19%。

2、服装零售已经进入多渠道混战时代，多维度竞争，需要投入不仅仅是资金，更需要技术和人才的积累。KM的亏损预计在30亿，拉夏贝尔的损失预计在百亿。

五、店铺精细化管理层度越来越高，竞争的维次更高。

(【大同物流招聘网|大同仓储招聘信息】)(大同物流主管招聘信息)

1、中国最好的店在胖东来，这是业界公认。胖东来以期严格的管理和细致入微的高品质配置服务赢得客户心。背后是严格的标准和流程在支撑，成熟的团队在运营，其运营手册的精细化程度可以与你们家的新华字典媲美。其打造的家文化，是中国特色。

2、竞争的维次越来越高，渠道竞争、产品竞争、管理竞争、人才的竞争、品牌的竞争，从最初的价格战升级到最新的全方位战争。如果你还停留在产品和价格的低维次竞争，处境相当危险。

六、新生代成为服装零售的主力，老一代服装人已经逐渐退出。

1、玛络客户的头部玩家以70末80初为主，几乎是75-85之间的年龄。资金、人脉、经验积累基本完成、正处于稳定上升期。

2、60后基本退出市场，我们的客户几乎没有这个年龄段。如果品牌的客户集中在这个阶段，那就相当危险。

3、90后增长迅速。回顾马丁、城市列老板都是90后，业绩都在千万级别，并且几乎以翻倍的业绩在增长。

经过与我们玛络零售多位老师的探讨，结合他们丰富的一线零售落地经验和数据库比对，我们认为服装零售将进入洗牌期和垄断期，单打独斗的店铺将会被淘汰，没有竞争力的品牌店铺将会被淘汰，不进行精细化升级的店铺将会被淘汰，固守单一渠道的店铺将会被淘汰。最终留下来的是经过精细化升级，供应链稳定，有店铺体系的成熟服装零售商。希望您是其中之一。