(ktv的营销)(酒店ktv销售ppt)

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案例背景

今天给大家介绍一位朋友,他一家KTV的老板,虽然位置偏了一些,可早些年,这附近地段就他一家KTV,所以刚开始的生意也算是不错,可最近半年多,周边开了几家的KTV,为了争抢客流,几家也是经常的做活动,这打折,那打折,竞争很大,可到了最后,也不见什么明显的增长,生意也开始渐渐的下滑。

虽然请了经理专业化带团队,同时也上了美团等一些团购网站,可效果也不怎么样,而且较高的平台佣金也让老板有些头疼,不知道怎么突破瓶颈。

后来,这位朋友找到了我们,在经过梳理分析现在情况后帮助他策划了一个方案,营业额短时间营业额增加了三倍,接下来,我给大家简单的分享一下。

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方案策略

第一,杠杆借力,与附近商家形成异业联盟

和附近的饭店合作。凡是在这个饭店吃满150元就送120元的KTV消费券。这样做饭店的老板也开心,而且顾客也喜欢。

其实,在大部分时间顾客也不知道去哪家KTV,这个时候他们的手里有一张消费券大部分人是选择这家KTV的。这样的杠杆借力可以让很多顾客光顾。

第二,人性营销,给客户无法拒绝的优惠

120元的消费券只是一个小时的,可是顾客来了KTV不可能只唱1个小时。

这个时候我们跟顾客说:“顾客先生,如果你现在买我们的A套餐,也就是买3个小时送1个小时,而且每个小时送2瓶啤酒,所以总共送你8瓶啤酒。”

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就这一句话已经让很多人无法抗拒了,可也有很多人有这样的顾虑,“5个小时这么多,唱不完怎么办?”所以下面的一句就有杀伤力了。

我们都知道,要唱完5个小时的人很少,而且8瓶啤酒也不一定全喝完,除非顾客的人数多。

我们考虑的不仅是让顾客消费,更重要的是下次再来。我们就接着说:“顾客先生,现在你总共可以唱歌5个小时,还有8瓶啤酒可以喝。

我们现在有个活动,就是因为你购买的是A套餐,所以你的5个小时只要没唱完,剩下的时间我们帮你记上,你下次可以继续来唱歌。

啤酒也没喝完,下次可以继续来喝,可我们顾客多所以一定要提前预定一下,这样才能确保能不能享受这样的服务的。

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掌握人性,经营人性

如果,你在一家KTV唱歌购买了5个小时,剩下1个半小时还可以下次继续唱,啤酒还剩下3瓶没喝完下次继续可以喝,你会不会下次再去这家KTV呢?肯定会去的。

每个人都会惦记自己的东西,这就是人性营销。而且喜欢把这样的消息跟周边的朋友讲,因为新奇、独特。

所以,下次去就会带朋友去,因为中国人喜欢请客况且又是免费的,可真正到了KTV消费金额也不会少。

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合作的效果不错,后来在这个基础上面进行了一系列的升级。

1,通过一套模式锁定客户十次消费。

2,通过一个简单的策略整合其他商家提供礼品。

3,一个关键的点引起疯狂的口碑传播。

4,在成本不变的情况下,找到新的高利润盈利点。

5,两个月之后,吸收大量的现金成功开分店。

其实这是现在实体店面临的一个最大的问题,不是产品和服务不好,产品不行的时候。

你强调你的安全性就能卖得不错,产品差不多的时候,如果你的服务好就会有优势,现在的商业时代,是一个离不开营销的时代。

文章内容已分享完毕,案例仅为参考,背后的思维才是大家应该看到并学习的,如果您觉得本文讲的内容对您有所帮助,欢迎收藏转发,如对目前行业经营有疑问,也欢迎在下方评论区或者私聊我。

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