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《心术》是北宋文学家苏洵所作《权书》中的一篇。“心术”一词，含义较复杂。《管子》有《心术》篇，以虚静之说讲养心治国之道。苏洵《心术》，讲将领的心理修养，制下待敌之道，以及运思、机权之术。

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权书序

这篇文章逐节论述用兵的方法，分治心、尚义、养士、智愚、料敌、审势、出奇、守备等八个方面，而以治心为核心，所以标题为“心术”。

苏洵与其子轼、辙，合称“三苏”，俱被列入“唐宋八大家”。宋仁宗嘉佑元年，苏洵携苏轼、苏辙二子来到宋都汴京。在汴京苏洵拜见了欧阳修，欧阳修对其文章大加赞赏，认为苏洵是王佐之才，并将文章献于朝廷，《权书》十篇就是其中的经典佳作，对治国安邦提出了独到的见解，这些见解至今仍振聋发聩，在不见硝烟的商场，《权书》十篇会让运筹帷幄的高管层对许多问题都能醍醐灌顶般茅塞顿开。

苏洵

《心术》篇为权书开篇之作，苏洵认为将领必须修心，要做到“泰山崩于前而色不变，麋鹿兴于左而目不瞬。”

苏洵的《心术》篇在如今的商战中也具有很强的指导性，带领团队在商场拼杀，领导者同样需要具备优良的心理素质，波谲云诡、不见硝烟的商场机遇稍纵即逝，领导者需要面对和处理各种信息，这时就需要冷静的思维判断，掌握对手领导者和其团队的优缺点，在恰当的时机作出判断，最终赢得商战胜利。

商战博弈

原文及详解：

心术（心计、计谋。这里是将略的意思。术，方法。）

为将之道，当先治心（指锻炼培养军事上的胆略、意志和吃苦的精神等。治，研究。这里指锻炼。）。泰山崩于前而色不变，麋鹿兴（起，这里是突然出现的意思。）于左（从旁边。左，周围，附近。）而目不瞬（眨眼。），然后可以制利害（控制利害得失。制，控，掌握。），可以待敌（对付敌人。待，对付，对待。）。

凡兵（军事，战争。）上义（崇尚正义。上，通“尚”，崇尚。）；不义，虽利勿动。非一动之为利害，而他日将有所不可措（安放。）手足也。夫惟义可以怒士（激励士兵。怒，用如动词，激励。），士以义怒，可与百战（多次作战。）。

古代战争

凡战之道，未战养其财（积聚军用的物资。养，积蓄。财，物资。），将战养其力，既战养其气，既胜养其心。谨烽燧（慎重地搞好警报工作。烽燧，烽火和烽烟，古代边防报普的两种信号，白天报带的烟叫“燧”，夜里报普的火叫“烽”，引申为边警。），严斥堠（严格地作好放哨、瞭望工作。斥堠，古代用来瞭望敌情的土堡，这里指侦察，候望。堠，也写作“候”。），使耕者无所顾忌，所以养其财；丰犒（犒：犒赏，旧指用酒食或财物慰劳将士。）而优游之，所以养其力；小胜益急，小挫益厉（通“励”，勉励，激励。），所以养其气；用人不尽其所欲为（要求的，追求的，即欲望，愿望。），所以养其心。

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烽火台

故士常蓄其怒、怀其欲而不尽。怒不尽则有余勇，欲不尽则有余贪（贪图实现尚未达到的欲望。）。故虽并天下（兼并天下。并，兼并，合并。），而士不厌兵（厌恶打仗。），此黄帝之所以七十战而兵不殆也。不养其心，一战而胜，不可用矣。

凡将欲智而严（机智而且威严。智，有智慧。严，有威严。），凡士欲（应该）愚。智则不可测，严则不可犯，故士皆委己（委屈自己。委，委屈。）而听命，夫安得不愚？夫惟（同“唯”。正因为，只因为。）士愚，而后可与之皆死。

古代将领

凡兵之动（进攻，出击。），知敌之主（主帅，首脑。），知敌之将，而后可以动于险（在险地进攻。险，用如名词险地。）。邓艾缒兵于蜀中，非刘禅之庸，则百万之师可以坐缚，彼固有所侮（轻视、轻侮。）而动也。故古之贤将，能以兵尝敌（试探敌人的情况。尝，尝试，试探。），而又以敌自尝（利用敌人的军事行动，来发现自己军队的问题。），故去就（擞退或进攻。去，离开，撤退。就，接近。这里是进攻、出击的意思。）可以决。

古代军队

凡主将之道，知理（特殊规律。这里指战争的特殊规律，以及指导战争应遵循的基本原理。）而后可以举兵（动员士兵。举，发动，动员。），知势而后可以加兵，知节而后可以用兵。知理则不屈（弯曲，曲折。这里是走弯路的意思。），知势则不沮，知节（节制。）则不穷。见小利不动，见小患不避，小利小患，不足以辱吾技（不值得白费了我的本领。辱，屈辱、埋没。技，技能，本领。）也，夫然后有（一作“可”。）以支（经得起，对付得了。）大利大患。夫惟养技而自爱者，无敌于天下。故一忍可以支百勇，一静（一次镇静。）可以制百动。

古代时期地图

兵有长短，敌我一也。敢问：“吾之所长，吾出而用之，彼将不与吾校（较量。）；吾之所短，吾蔽而置（放到一边，放弃不用。）之，彼将强（使用强力，强迫。）与吾角（角斗，竞争。），奈何？”曰：“吾之所短，吾抗（高，引申为突出地。）而暴（显露。）之，使之疑而却（退。）；吾之所长，吾阴（暗中，暗地里。）而养之，使之狎而堕其中（落进我们设置的圈套中。狎，轻忽。堕，落，掉下来。）。此用长短之术也。”

绊马索

善用兵者，使之无所顾，有所恃（依靠。）。无所顾，则知死之不足惜；有所恃，则知不至于必败。尺棰（一尺来长的短木棍。）当猛虎，奋呼而操击；徒手遇蜥蜴，变色而却步，人之情也。知此者，可以将（带兵。）矣。袒（脱去上衣的一只袖子，耳出手臂。）裼（脱去上衣璐出内衣或身体。）而案（通“按”。）剑，则乌获（战国时秦国的大力士，相传能力举千钧。）不敢逼；冠胄衣甲（戴着头盔，穿着铠甲。胄，盔。冠、衣，都用作动词。），据兵（靠着兵器。）而寝，则童子弯弓杀之矣。故善用兵者以形固（指利用各种有利形势来巩固自己。以，凭借，利用。形，各种有利的形式和条件。固，巩固。）。夫能以形固，则力有余矣。

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