(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

大家好,这次双十一虽然交易额继续破纪录,不过淘宝越来越难做这是事实。很有可能最近几年就会是一个淘宝转折点了,小卖家做起来的几率会越来越低,今后做淘宝也基本是一些大卖家大品牌的天下了。

所以我们现在要做好淘宝,技术这一关那是一定要掌握好的,抓住技术和产品这两点,才有可能不会被历史埋没。

这一期我们分享主题终于不是女装了,而是男装,众所周知,我一直做女装做的比较顺手,而且经验也比较足。只要有潜力的店铺,我都基本会把他给做起来。不过唯一有点底气不足的就是男装了。

这里我先给大家介绍下男装这个类目,很多人说女装市场的水深似海。男装看起来简单粗暴,所以表面理解来看,做男装貌似真的很容易。但是很多事情你去做过了才会知道,做男装的难度会远远大于女装的。

这到底是为什么呢?因为男装的不挑剔,所以这一个特性,伴随着就是排名很靠前的男装转化率会非常高,有些可以高到10%以上。排名很靠后的男装转化率会非常低,可以低到无人问津。这两个巨大的落差,造就了我们新店铺新产品,起来的难度非常大。不像女装不管你排名在哪里,你的转化率基本都是恒定的。排名第一和排名倒数第一,只要有展现,数据出来的转化率都是一样稳定在0-1%左右。

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所以要把一个男装给做起来,尤其是不做那种刷单的男装,都是很难的。这里我也给大家分享一些有关男装店铺打造的经验,希望会对广大挣扎在男装的卖家们一个经验吧。

这个店铺接手前基础还是可以的,每个月是40万左右营业额,算是一个比较有基础的店铺了:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这是10月份的营业额:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

基本上在一个月的时间内销售额翻了一番,为了冲击双十一也做足了准备了。

下面就是11月份的销售额了:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)
(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

其中双十一当天是110万销售额,基本上现在是稳定在月销售额100万以上了。这两个月流量也一直在稳定增长的。

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这就是店铺基础数据背景,后面我会在下面给大家说下我大概这两个月是怎么操作,让这个店铺进一步吧数据放大的。

刚接手的时候,还是刚好9月底换季的时候

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

那时候2个冬款已经在9月份利用老顾客已经做了一定的基础销量了。

这里说到基础销量,我们男装一定要做基础销量,不要觉得和女装一样有两三个评价就可以开车了。

男装不一样的,不过如果有基础的店铺直接可以用老顾客做基础销量,最好我们可以做到100+的基础销量,这是最好的。所以我们平时操作男装的话可以先进行侧款,如果点击率还可以,那么就可以布局基础销量了,或者线下卖的比较好的那些款式,你都可以直接考虑拿来做,直接用老顾客破零。吧基础销量做到100+ 这是一个最基础的了,如果做得不到这个基础销量,我相信你在前期会遇到非常多的困难的,比如转化不达标,数据拉不起来,恶性循环造成你直通车权重也拉不起来。后果是非常致命的。

因为我这里给大家分享一个男人购物经验:男人购物是5分靠款式,另外5分靠销量或者品牌。也就是说如果你前期没基础销量,但是你的品牌过硬,那么也可以拿到不错的转化率的。这样来理解。

好了,在10月份接手店铺,那么我们可以初步制定一个大概直通车推广思路:基本就是夏款基本可以不用直通车推广了,能卖多少就是多少,秋款的话思路是稳定为主,然后车费慢慢减少:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

图上面是我接手前9月份的数据,冬款还在测试,直通车主要开销是下面的秋款,投产比属于一般水平,整体算是一个比较平庸的数据吧,虽然一般男装的毛利比较高,但是roi是1.3这个数据直通车还是亏的,可能还是需要很多自然流量的盈利来填充直通车亏损的。

然后下面就是10月份,侦探接手后,通过整合操作思路以后做出来的数据:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

因为我觉得那个秋款数据有点差,主要原因是ppc过高,达到了1.8所以造成整体roi才1.3左右。但是因为秋款马上要卖不动了,所以想从根本原因去改善他已经不太可能了,所以我还是决定压缩这款直通车预算,从以前的2万预算降低到1万水平。每天烧300块钱,这样吧ppc降低到1.3左右。Roi也做到了2.这个数据至少来说可以让这个秋款后面可以完美落幕了。

但是这款不是我们10月份优化的核心,我们10月重点还是在上面那个冬款棉衣上面,这个月我们把这个棉衣ppc也做到1.4左右,而且roi也做到了3以上,计划的权重也是做的非常高的,基本上这个roi的话仅仅直通车来说就是赚钱的:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这款是侦探这个月重点照顾对象,既然直通车就是赚钱的,就放开手脚做了,这个时候我们肯定要乘胜追击了:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

马上二话不说就直接衍生了4个新的计划来助推这个棉衣,虽然说男装的关键词远远没有女装的多,但是男装的关键词也是不少的,做四五个计划也是没问题的。只要我们权重够高,而且排名也不靠后,那么我们转化率也是不会很低的,所以这个程度上来说,我们也可以吧男装当成是一个女装来做。

但是有相同点也有不通电,希望大家在操作的时候也要分清楚界限,不要把男装和女装混为一谈。

不管我们做什么类目,ppc肯定是越低越好,在我们保证好转化率,保证好roi的情况下,我们也是可以适当调低ppc出价的,不然我们直通车投产上不去,你烧几百块钱,你的老板肯定也很心疼吧,只要你roi够可以,你的直通车预算随便开~~~~~

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

看看店铺现在的数据,现在我每天开车费块2万了,但是只要你的直通车投产比可以,是赚钱的,那么老板也不会心疼,不会给你小鞋穿的。

很多人看到这个男装店铺数据可能会很惊讶吧,没错,现在男装就是这么严峻,你们好好看看下面流量的构成,其中绝大部分流量都来自于直通车,这个构成也就是说,你花钱买来10000个流量,系统才给你3000自然流量。你们说说男装形式严峻不?通常我做女装要是拉了10000个直通车流量,那么至少系统会给我1-3万的免费流量。

我们从这个方面就可以看出,男装到底好不好做了。竞争压力是真的大的,而且这就是一个小C店的处境,如果你是一个天猫店,可能得到的流量扶持会稍微大一些,自然流量会来的多一点。

所以说我们要做好男装,好的款式这是先决条件,还有一个更硬性的条件就是要把车开好,如果你开不好,你的直通车roi只有上面9月份的1.3,那么你怎么敢每天加大开这么多车?你可能早已经死在途中了。

直通车roi是1.3肯定是亏的,这种条件下你肯定不敢拉大数据,不敢拉大数据你肯定就找不到突破口,找不到突破口,那么你店铺还是将会停留在原地,甚至还会倒退!

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一般来说男装做到2以上基本不会亏本了,毕竟一般来说男装毛利还是挺高的,如果吧roi做到3那基本就是稳赚的了。

好了,下面我们再看看具体我们直通车操作思路还有设置:

一.直通车人群

一般来说我开的直通车人群,基本你们可以借鉴下;

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

最上面的三个新人群,大家可以用下的,整体数据还是不错的,然后就是下面的几个相关度比较高的人群,可以提高一点溢价投放,因为这些都是基本半流失店铺的人群,我们尽量要把这些半流失的人群给拉回来,所以我们需要提高点溢价,因为这部分人群中,其实很多人对我们的产品是属于徘徊阶段,可买也可不买,所以我们一般加一把火投放,那么这几个人群数据也不会差的,而且也对提高我们产品权重也是很有帮助。

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

下面这个是自定义人群,这里你们可以自由组合下,多试几个人群来看看效果,好的留下,不好的删掉就可以。

二。直通车设置

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这些投放平台还有地域这些设置还是挺简单的,我们只投放淘宝站内移动端就可以了,其他可以不用投放,这些都没什么好说的,都是基础设置:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)
(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

三.直通车关键词优化

我们平时从哪些方面来优化直通车关键词呢?

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这里我们可以从这几个关联维度来:

1.质量得分。

2.展现量。

3.点击率 。

4.平均点击单价。

5.ROI

我们基本可以从这几个数据来参考调整

1.质量得分,这个挺好理解的,我们刚上计划的时候直通车初始权重得分会有高低的,我们可以初步筛选掉一些8分以下的,剩下8分以上的来进行培养,至少这些词相关度会比较高,还有大家要记得:

(淘宝适合三十岁男装品质好的)(30岁职场男装淘宝店铺)

这类修饰词拿上来他的质量得分也会非常高的,但是他的相关度确实是很低的,这类词我们一定要记得删掉,对产品没什么用的,而且测试出来的数据也会很低,比如还有一些 新款,女装,短款......之类的修饰词,虽然这些词展现量非常大,但是没什么帮助的。

2.展现量,这个没什么好说的,如果同样出价得到的展现量很低,那么可能是本身这个关键词就没什么展现,如果数据不太好,可以直接删掉这些低展现量的词。

3.点击率,这个很好理解,点击率低的词留着不删难道等着过年么?

4.平均点击花费,这里你们可以调整看7天数据,如果有些关键词ppc太高了 你可以考虑降低一点,除非是转化率又高又稳定的关键词,那么可以考虑ppc比其他的高一点。

5.投入产出。依靠这个数据调整车,其实算是懒人数据了,有些时候无脑根据这个ROI调整出价也会开出一个不错的直通车数据的。

当然规矩是死的,我们需要学会灵活运用。要做起来一个店铺也不是那么容易的,我们要从各个角度去找关键词,多找点词拿来测试,留下好的,这样才会增加我们产品打造的成功率,当然这些是需要很多时间的。很多车手就是偷懒,每天就用系统推荐的几个关键词就开开,得过且过的混日子,这显然也是不行的,要学会去找突破口。这样才有提升,永远不要等着产品他自己流量上涨,这是不现实的。

整体来说,我们做男装难度还是很大的,应该来说我们现在做淘宝,无论做什么类目都不是那么容易的,但是产品本身和直通车这两点核心我们是一定要抓住的。而且现在做好产品差异化,也是很重要的,我们同样一个产品,同样的定价,为什么其他的人转化率会非常高,我们上去做,转化率特别的低。这些也是需要很大的功夫去做的,这里已经没太多时间去一一讲解了,下次我们有机会我会单独给大家分享下这些东西,希望对你们有用。

你好,我是今日头条“电商侦探”,近10年来一直摸爬滚打在淘宝天猫平台,也是一名淘系资深商家!

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