(职场谋略)(职场谋略秘训营)

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每一个领导者,无论职务高低,都希望自己不被下属所蒙蔽和欺骗。然而人心难测,每个组织之中喜欢“阳奉阴违”的,都大有人在。因此能不能将其辨别出来,就成为领导者选人用人过程中所面临的最大难题。鬼谷子个人虽然没有从事过领导工作,但是他培养出来的领导人才却是不计其数,因此在洞察人性和识别人才方面是颇有建树的。他指出,一个人想要不被别人蒙蔽和欺骗,可以从这三个方面来下功夫:

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1.长目

鬼谷子将“长目”作为领导者识别人才的第一个要求。古人的言语虽然很精炼,但其包含的意义非常深刻。我们可以从这两个角度来理解:第一,领导者本人平时要注意亲自去收集各种人事关系信息。这些自己直接获取的各种信息,可以作为为人处事的基本依据。第二,领导者要注意创新收集信息的方式。保证自己收集信息的方式多样化,并尽量拓展各种信息来源。朱元璋及其子孙就非常深刻地领会到这一点,因此才创造性地建立了锦衣卫,东、西厂等专职机构来完成相关工作。

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2.飞耳

鬼谷子所说的“飞耳”,则是领导者识别人才的第二个要求。与“长目”侧重于信息收集不同,“飞耳”则更侧重于信息的辨别。唐太宗毋庸置疑是一代明君,然而魏征还常常要提醒他“兼听则明,偏听则暗。”因此,“会听”是一门更为高级的识人艺术。怎样才算会听呢?第一,领导者要能从对方言语之中听出“弦外之音”,听出对方的真实目的;第二,通过倾听对方言语的逻辑,有无矛盾指出,来判断对方能力和水平;第三,领导者要能根据不同的问题,选听不同人的来询问和倾听。

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3.树明

要想自己不被欺骗,一个重要的方法,就是让对方感觉到任何谎言都可能会被我们所识破。怎么做到这一点呢?鬼谷子指出,领导者要“树明”,即打造和树立自己英明(或精明)的个人形象。通过展示自己对很多情况都了如指掌,对很多问题的洞若观火,就能够震慑下属的“欺瞒之心”,从而不被忽悠。

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与西方管理学的长篇大论相比,中国古代的兵法谋略可谓是言简意赅,干货十足。只要我们每天花一点点碎片时间来了解和研究,必定对自己的工作和生活都大有裨益。

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